1.Warum sich zwei Angebote nicht über den Quadratmeterpreis vergleichen lassen
Der Quadratmeterpreis ist deshalb so verlockend, weil er ein Industrieprodukt mit mehreren Dutzend Parametern auf eine einzige Zahl reduziert. In der Praxis können jedoch zwei Wände mit auf dem Papier identischer Bezeichnung — sagen wir „P3,9 Outdoor-LED-Wand, 12 m²“ — im Preis um das Zwei- bis Dreifache auseinanderliegen, und beide Angebote sagen die Wahrheit. Die Bezeichnung legt nämlich nur den Pixelpitch und die Größe der Fläche fest, nicht aber, was hinter dem Pixel steckt.
Es lohnt sich, sich vor Augen zu führen, um welche Menge an Bauteilen es geht. Bei einem Pitch von P3,91 passen auf einen Meter rund 256 Bildpunkte, ein Quadratmeter enthält also etwa 65 000 Pixel. Jedes Pixel besteht aus einem roten, einem grünen und einem blauen Halbleiter, pro Quadratmeter arbeiten somit knapp 200 000 LED-Chips, angesteuert von mehreren Hundert Treiber-ICs und versorgt von mehreren Netzteilen. In dieser Menge führt schon ein Qualitätsunterschied von wenigen Prozent pro Chip zu einer sichtbaren, messbaren und in Geld ausdrückbaren Abweichung.
Preisunterschiede haben typischerweise vier Quellen. Die erste ist die Bauteilauswahl: Chip, Treiber-IC, Netzteil, Empfangskarte, Steuerung, Kabinettrahmen. Die zweite ist die Fertigungstiefe — eigenes Druckguss-Aluminiumkabinett und werkseitige Kalibrierung oder ein lohngefertigtes, unkalibriertes Panel. Die dritte ist die Leistungsgrenze: Was steckt über die reine Anlieferung der Wand hinaus im Preis? Die vierte ist die Dienstleistung: Art der Garantie, Reaktionszeit, Ersatzteilbestand, Wartung.
Der Quadratmeterpreis suggeriert außerdem, dass der Preis linear mit der Größe wächst. Das tut er nicht: Steuerung, Steuerschrank, Anschluss, Transport und ein erheblicher Teil der Arbeit vor Ort sind fixe oder gestufte Kosten. Der Quadratmeterpreis einer 6 m² großen Wand liegt deshalb fast immer höher als der einer 30 m² großen — auch dann, wenn es sich um exakt dieselbe Technik handelt.
DARAUF ACHTEN
Besteht das Angebot im Wesentlichen aus einer einzigen Zeile — „LED-Wand, P3,9, 12 m², X € zzgl. MwSt.“ —, dann ist das kein Angebot, sondern eine Preisauskunft. Auf Grundlage eines solchen Dokuments lässt sich nicht entscheiden, und im Streitfall lässt sich auch nicht darauf berufen, weil nichts darin steht, wogegen der Lieferant verstoßen haben könnte.
2.Die Pflichtbestandteile eines Angebots
Die folgende Tabelle fasst das Minimum zusammen, das in einem ernst zu nehmenden LED-Wand-Angebot stehen muss. Fehlt eine der Zeilen, fordern Sie sie schriftlich nach — die Antwort (oder das Ausbleiben einer Antwort) ist für sich genommen bereits eine Information über den Lieferanten.
Was ein Angebot enthalten muss
| Angabe | In welcher Form sie stehen sollte | Warum sie zählt |
|---|---|---|
| Wandmaß und Auflösung | Exakt in mm und Pixel (z. B. 3840 × 2160 mm, 960 × 540 px) | Daraus ergibt sich, ob das Seitenverhältnis des Inhalts passt und ob die Kapazität der Steuerung ausreicht |
| Pixelpitch | Exakter Wert (P2,5 / P3,91 / P4,81 / P10) | Der minimale angenehme Betrachtungsabstand beträgt näherungsweise so viele Meter, wie der Pitch Millimeter hat |
| Kabinettmaß und Stückzahl | z. B. 500 × 1000 mm, 24 Stück, Aluminium-Druckguss | Daraus lassen sich die Teilung der Unterkonstruktion, das Transportvolumen und die Wartbarkeit berechnen |
| Hersteller des LED-Chips und LED-Bauform | Hersteller + Bauformgröße (z. B. Nationstar SMD1921, Kinglight SMD2020) | Der Chip macht 30–40 % des Wandpreises aus; die Größe der Bauform begrenzt Helligkeit und thermische Belastung |
| Typ des Treiber-ICs | Konkrete Typenbezeichnung (z. B. Chipone ICN2153, Macroblock MBI5153) | Er entscheidet über die Wiedergabe dunkler Töne, über Geisterbilder und über die Möglichkeit hoher Bildwiederholraten |
| Hersteller und Typ des Netzteils | Hersteller, Nennleistung, Stückzahl (z. B. MEAN WELL 200 W, 5 V) | Die häufigste Quelle von Einzelausfällen; die Dauerlast sollte unter 80 % bleiben |
| Typ der Empfangskarte | z. B. NovaStar A5s Plus / A8s, Colorlight 5A-75B | Sie bestimmt, welche Steuerung und Software nutzbar sind und ob Kalibrierungsdaten gespeichert werden |
| Typ der Steuerung | z. B. NovaStar VX400 / MCTRL4K, mit Auflistung der Eingänge | Das Gehirn des Systems; die Load-Kapazität (wie viele Pixel angesteuert werden) ist eine physische Grenze |
| Helligkeit und Messbedingung | cd/m² (Nit) und ob es sich um einen vor oder nach der Kalibrierung gemessenen Wert handelt | Die Kalibrierung nimmt typischerweise 10–20 % der Rohhelligkeit weg — darin liegt oft der Unterschied |
| Bildwiederholrate | In Hz, für die gelieferte Konfiguration (1920 / 3840 / 7680 Hz) | Vor der Kamera treten unterhalb von 3840 Hz waagerechte Streifen in der Aufnahme auf |
| Scanrate | z. B. 1/8, 1/16, 1/32 scan | Bei gleichem Chip liefert die kleinere Teilung mehr Helligkeit und besseren Kontrast |
| Schutzart vorn und hinten | Getrennte Werte (z. B. IP65 vorn / IP54 hinten) | Bei mitteleuropäischer Witterung reicht IP54 auf der Rückseite nur in einer geschlossenen, von hinten geschützten Konstruktion |
| Gewicht | kg/m² und kg je Kabinett | Statiknachweis, Befestigung und Hebetechnik gehen davon aus |
| Leistungsaufnahme im Mittel und maximal | Beides in W/m², und worauf sich der Mittelwert bezieht | Stromeinspeisung und Schutzeinrichtungen sind nach dem Maximum auszulegen, die Kosten nach dem Mittelwert zu rechnen |
| Lebensdauer und Degradation | Betriebsstunden (z. B. 100 000 h) UND zugesagter Helligkeitsverlust über 3–5 Jahre | Die Betriebsstundenzahl allein ist eine Marketingangabe; die zugesagte prozentuale Degradation ist das eigentliche Versprechen |
PRAXISTIPP
Fordern Sie das Werksdatenblatt von Modul und Kabinett als PDF mit Typenbezeichnung an. Ein existierendes Datenblatt lässt sich überprüfen, eine mündliche Aussage nicht. Schickt der Lieferant nur eine eigene Tabelle ohne Markenkennzeichnung, fragen Sie nach Hersteller und Artikelnummer des Moduls.
DARAUF ACHTEN
„LED der Qualität A“ oder „A+-Chip“ sind keine genormten, nicht überprüfbaren Ausdrücke — dahinter steht keinerlei offizielle Klassifizierung. Dasselbe gilt für Wendungen wie „Werksqualität“ oder „Premium-Modul“. Aussagekraft haben nur der Herstellername und die Typenbezeichnung.
3.Versteckte Kosten — was später zum Vorschein kommt
Der Preis der LED-Wand ist selten identisch mit dem Preis des Projekts. Die häufigste Enttäuschung ist nicht die Qualität des Panels, sondern dass das Angebot nur bis zur Lieferung der Wand reichte, für die Nutzung aber noch eine ganze Reihe von Positionen nötig ist. Die folgenden Größenordnungen sind Richtwerte, bezogen auf den Einkaufspreis der Wand, und hängen stark vom Standort ab — zwischen einer ebenerdigen Innenwand und einer Fassadenwand im siebten Stock kann in derselben Zeile ein Faktor fünf liegen.
Positionen, die häufig im Angebot fehlen
| Position | Wann sie zutage tritt | Größenordnung im Verhältnis zum Wandpreis |
|---|---|---|
| Unterkonstruktion: Stahlrahmen, Konsolen, Ebenenausrichtung | Beim Vor-Ort-Termin oder vor der Montage | 8–20 % |
| Statiknachweis und Gutachten | Im Genehmigungsverfahren, bei Fassaden- oder Dachwänden | 1–3 % |
| Kran, Hubarbeitsbühne, Gerüst | Am Montagetag, oft als Tagessatzposition | 1–5 % |
| Elektroinstallation: eigener Stromkreis, Verteiler, Zwischenzähler | Beim Anschluss, wenn sich zeigt, dass nicht genug freie Leistung vorhanden ist | 3–10 % |
| Datenverkabelung (Cat6 oder Lichtwellenleiter, redundante Schleife) | Bei der Abstimmung der Trassenführung | 1–4 % |
| Steuerschrank, Rack, unterbrechungsfreie Stromversorgung | Bei der Inbetriebnahme | 2–6 % |
| Klimatisierung oder Zwangsbelüftung | Bei einer Innenwand in einem geschlossenen Schacht im Sommer | 2–8 % |
| Überspannungsschutz (SPD) | Bei der Elektroplanung, im Außenbereich als in der Praxis unverzichtbarer Bestandteil | 1–3 % |
| Transport, Be- und Entladung, Bewegung vor Ort | Bei der Rechnungsstellung, oft als eigene Position | 2–6 % |
| Ersatzmodulbestand (2–5 % der Fläche) | Bei der Übergabe oder beim ersten Fehler | 2–5 % |
| Softwarelizenz, Medienplayer, Content-Management-System | Beim ersten Hochladen von Inhalten, häufig mit Jahresgebühr | 1–8 % + Jahresgebühr |
| Einweisung und deutschsprachige Dokumentation | Bei der Übergabe | 0,5–2 % |
| Jährliche Wartung (Reinigung, Filter, Kontrolle) | Nach dem ersten Jahr, jährlich wiederkehrend | jährlich 2–5 % |
| Content-Produktion | Laufend, über die gesamte Betriebsdauer | Oft die größte, dauerhafte Position |
Die teuerste Überraschung ist unter diesen Positionen typischerweise die Stromeinspeisung. Die maximale Leistungsaufnahme einer 30 m² großen Outdoor-Wand kann leicht 20–25 kW erreichen, was einen dreiphasigen, eigenen Stromkreis mit ausgeglichener Phasenbelastung erfordert. Reicht die im Gebäude verfügbare Leistung dafür nicht aus, ist bereits die Leistungserhöhung beim Netzbetreiber ein langwieriger, genehmigungspflichtiger Vorgang und kann eine Position in der Größenordnung des Wandpreises sein.
DARAUF ACHTEN
Fragen Sie schriftlich nach der Leistungsgrenze: Wo endet die Verantwortung des Lieferanten und wo beginnt Ihre? Der häufigste Streitpunkt ist das Ende des Einspeisekabels: Viele Angebote lauten „bis zum neben der Wand errichteten, eingespeisten Verteiler“ — den Weg bis dorthin muss der Auftraggeber aber selbst bezahlen.
4.Wo der Preis verschwinden kann — und woran man es in der Praxis sieht
Ein deutlich günstigeres Angebot ist nicht zwangsläufig ein schlechtes Angebot. Schlecht ist es, wenn Sie nicht wissen, wo gespart wurde. Die folgende Tabelle listet die häufigsten Ansatzpunkte zur Kostensenkung auf und zeigt, wie sich die jeweilige Entscheidung an der laufenden Wand bemerkbar macht. Diese Liste ist dafür da, dass Sie bei einem Referenzstandort oder einer Vorführung wissen, worauf Sie schauen müssen.
Ansatzpunkte zur Kostensenkung und ihre sichtbaren Folgen
| Wo gespart wird | Was das technisch bedeutet | Woran man es in der Praxis sieht |
|---|---|---|
| Niedrigere Bildwiederholrate | 1920 Hz oder darunter statt 3840 Hz | Mit Telefon oder Kamera aufgenommen laufen waagerechte Streifen durchs Bild; für Livestreams und Fernsehaufnahmen unbrauchbar; für empfindliche Augen flimmert es |
| Gröbere Scan-Teilung | Z. B. 1/32 scan statt 1/16, mit weniger Treiber-ICs | Geringere tatsächliche Helligkeit, ins Graue kippendes Schwarz, aus seitlicher Blickrichtung Flimmern oder Streifenbildung |
| Schwächerer oder gemischter LED-Chip | Unbekannter Hersteller, weite Binning-Toleranz, gemischte Fertigungscharge | Nach 6–12 Monaten fleckige Fläche mit von Modul zu Modul abweichenden Farbtönen; auf einfarbigem Hintergrund ein Schachbretteffekt |
| Unterdimensioniertes Netzteil | Dauerhaft zu 85–95 % belastetes Netzteil mit geringem Wirkungsgrad | In der Sommerhitze schalten sich einzelne Segmente der Wand ab oder flackern — typischerweise in den oberen Reihen; frühe Netzteilausfälle |
| Ausgebautes oder aufgearbeitetes Modul | Gebrauchtes Panel neu etikettiert, mit gemischter Herkunft | Abweichende Fertigungsdaten auf den Modulrückseiten, nicht fortlaufende Seriennummern, unterschiedliche Dichtung und Rasterfarbe |
| Geklonte Steuerung oder Empfangskarte | Keine originale NovaStar-/Colorlight-Hardware | Die Werkssoftware erkennt sie nicht oder sie wird nach einem Firmware-Update unbrauchbar; keine Kalibrierungsdatei; im Servicefall nicht gegen Originalteile austauschbar |
| Fehlende werkseitige Kalibrierung | Keine Farb- und Helligkeitskorrektur auf Pixel- oder Modulebene | Auf weißem, hellblauem oder hellgrauem Hintergrund zeichnen sich die Modulgrenzen deutlich ab; die Wand wirkt „gekachelt“ |
| Dünnerer Kabinettrahmen | Gestanzter Stahl oder dünnwandiges Aluminium statt Druckgussrahmen | Die Wandebene wird wellig, zwischen den Kabinetten entstehen sichtbare Spalten oder Absätze; bei Streiflicht Schattenlinien, bei Regen eine Eintrittsstelle für Wasser |
| Fehlende CE-Dokumentation | Keine EU-Konformitätserklärung für das konkrete Produkt und keine EMV-/Sicherheitsprüfung | Auf dem Bild nicht zu sehen, verantwortlich ist aber der Betreiber; kann Funk- und Drahtlossysteme stören und bedeutet ein Versicherungs- und Behördenrisiko |
PRAXISTIPP
Lassen Sie sich einen Referenzstandort zeigen, an dem derselbe Modultyp seit mindestens zwei Jahren läuft. Sehen Sie ihn sich mit vollständig weißem und mit dunkelgrauem Hintergrund an, frontal und von der Seite, und filmen Sie ihn mit dem Telefon — eine fehlende Bildwiederholrate zeigt sich in der Aufnahme sofort.
DARAUF ACHTEN
Farbfleckigkeit tritt typischerweise nicht bei der Übergabe auf, sondern im ersten oder zweiten Betriebsjahr, wenn Chips mit größerer Bin-Streuung unterschiedlich schnell an Helligkeit verlieren. Deshalb genügt es nicht, eine neue Wand anzusehen: Verlangen Sie immer eine zwei bis drei Jahre alte Installation als Referenz.
5.Garantie und Service — was „3 Jahre Garantie“ genau bedeutet
Die Garantiedauer allein ist die am wenigsten aussagekräftige Angabe im Angebot. Eine dreijährige Bring-in-Garantie, bei der Demontage des defekten Moduls, Bühnenmiete und Transport zulasten des Auftraggebers gehen, ist in der Praxis weniger wert als eine zweijährige Vor-Ort-Garantie mit garantierter Reaktionszeit. Den Unterschied machen immer die Vertragsdetails, nicht die Jahreszahl.
Was hinter der Garantie zu klären ist
- Aufschlüsselung nach Bauteilen: Die Garantiedauer für Modul, Netzteil, Empfangskarte, Steuerung und Kabinett weicht oft voneinander ab — auf das Netzteil gibt es vielfach nur 1–2 Jahre, obwohl gerade dieses am häufigsten ausfällt.
- Vor-Ort-Reparatur (on-site) oder Einsendung (return-to-base). Bei Letzterer trägt der Auftraggeber Demontage, Hebegerät, Verpackung und Transport, und die Wand bleibt so lange unvollständig.
- Reaktionszeit und Reparaturfrist als getrennte Zahlen (zum Beispiel Rückmeldung binnen 24 Stunden, Reparatur binnen 5 Werktagen), möglichst mit einer Vertragsstrafe hinterlegt.
- Verfügbarkeit von Ersatzteilen: Wie viele Jahre hält der Lieferant dasselbe Modul und Netzteil auf Lager, und zu welchem Preis?
- Umgang mit Auslaufserien: Was tritt an die Stelle, wenn der Hersteller die Serie einstellt? Ein später gefertigtes Ersatzmodul ist farblich in der Regel nicht identisch — deshalb braucht es den Ersatzbestand aus derselben Charge.
- Ausschlüsse: Blitzschlag, Netzüberspannung, Wassereintritt, Einbrennen durch dauerhaft statische Inhalte, unterlassene Reinigung oder Filterwechsel. Diese fallen fast immer aus der Garantie heraus.
- Wer die Garantie trägt: der unmittelbare Vertragspartner mit erreichbarem Service oder direkt der ausländische Hersteller. Im zweiten Fall wird die Durchsetzung der Garantie praktisch zur Aufgabe des Auftraggebers.
- Ob es einen verpflichtenden jährlichen Wartungsvertrag gibt und ob dessen Versäumnis die Garantie erlöschen lässt.
Besondere Aufmerksamkeit verdient der Umgang mit Pixelfehlern. Ein erheblicher Teil der Verträge schreibt ein Eingreifen erst dann vor, wenn der Anteil der Pixelfehler eine Schwelle überschreitet. Diese Schwelle wirkt auf den ersten Blick klein, bedeutet auf großer Fläche aber viele Punkte: Bei 65 000 Pixel/m² sind auf einer 30 m² großen Wand schon 0,01 % nahezu 200 fehlerhafte Pixel. Verlangen Sie, dass die Schwelle nicht nur für die Gesamtfläche, sondern auch bezogen auf ein Modul oder Kabinett angegeben wird — so kann es nicht passieren, dass ein vollständig ausgefallenes Modul gemessen an der gesamten Wand „innerhalb der Toleranz“ bleibt.
DARAUF ACHTEN
Sitzt der Vertragspartner nicht in Ihrem Land, kann die Durchsetzung der Garantie zu einem grenzüberschreitenden Rechtsstreit werden. Bei einer Investition dieser Größenordnung ist das für sich genommen Grund genug, einen Vertragspartner zu wählen, der Ihnen unmittelbar haftet, erreichbaren Service bietet und Ersatzteile ab Lager liefert — auch dann, wenn sein Angebot teurer ist.
6.Zahlungsplan und Risikoverteilung
Die Höhe der Anzahlung ist der beste einzelne Risikoindikator in einem Angebot. Bei einer LED-Wand sind wegen der maßgefertigten Kabinette und der Bauteilbeschaffung in Fremdwährung 30–50 % Anzahlung Branchennorm, das ist nicht verdächtig. Verdächtig ist: 70–100 % Anzahlung, eine Vorauszahlung in einer Summe ohne Meilensteine, und wenn der Lieferant weder einen Einbehalt noch eine Erfüllungsbürgschaft akzeptieren will.
Empfohlene Zahlungsmeilensteine
- 11. Bei Vertragsschluss — 30–40 %Deckung der Materialbestellung. Voraussetzung: eine unterschriebene, detaillierte technische Anlage (mit allen Zeilen der obigen Tabelle) und die Vorlage der Auftragsbestätigung des Herstellers.
- 22. Vor der Werksabnahme — 20–30 %Zahlung gegen Protokoll des werkseitigen Einbrenntests (Aging Test), Packliste und Übergabe der Seriennummern. Bei größeren Investitionen lässt sich hier auch eine Werksabnahmeprüfung (FAT) einbauen, per Video oder mit Anwesenheit vor Ort.
- 33. Bei Anlieferung vor Ort — 10–20 %Voraussetzung: vollständige, unbeschädigte Übernahme mit Protokoll, positionsweiser Abgleich von Stückzahlen und Typenbezeichnungen sowie Lieferung des Ersatzmodulbestands aus derselben Fertigungscharge.
- 44. Nach Inbetriebnahme und Probebetrieb — 10–20 %Voraussetzung: mindestens 72 Stunden fehlerfreier Dauerbetrieb, durchgeführte Kalibrierung, messtechnischer Nachweis von Helligkeit und Bildwiederholrate, erfolgte Einweisung und Übergabe der deutschsprachigen Dokumentation.
- 55. Einbehalt — 5–10 %Fällig 30–90 Tage nach der Übergabe oder abgelöst durch eine Bankgarantie beziehungsweise eine Konzernbürgschaft. Er deckt die Frühausfälle ab, die in den ersten Wochen nach der Inbetriebnahme auftreten.
PRAXISTIPP
Halten Sie die Bedingungen der Abnahmebescheinigung schriftlich und in messbarer Form fest. „Ordnungsgemäßer Betrieb“ ist juristisch nicht auslegbar; „72 Stunden Dauerbetrieb ohne defektes Modul, mit gemessenen 3840 Hz Bildwiederholrate und 5000 cd/m² Helligkeit nach der Kalibrierung“ ist dagegen einforderbar.
DARAUF ACHTEN
Halten Sie fest, wer das Währungs- und Zollrisiko trägt. Die Bauteile von LED-Wänden werden fast ausnahmslos in Fremdwährung beschafft, und viele Verträge enthalten eine Währungsanpassungsklausel, von der der Auftraggeber erst mit der Schlussrechnung erfährt.
7.Rechenbeispiel: Gesamtkosten zweier gleich teurer Angebote über fünf Jahre
Das folgende Beispiel stellt zwei Angebote gegenüber, deren Einkaufspreis auf dem Papier identisch ist. Als Referenz dient eine rund 30 m² große Outdoor-Wand mit 14 Stunden Betriebszeit pro Tag über fünf Jahre. Angebot „A“ arbeitet mit benannten Bauteilen, werkseitiger Kalibrierung und Vor-Ort-Garantie; Angebot „B“ liefert denselben Pixelpitch und dieselbe Fläche, aber mit unbenanntem Chip, knapp dimensioniertem Netzteil, ohne Kalibrierung und mit Bring-in-Garantie. Alle Zahlen sind relative Einheiten, wobei der Einkaufspreis = 100 gesetzt ist.
Gesamtkosten über fünf Jahre (TCO) — Größenordnungsbeispiel, Einkaufspreis = 100 Einheiten
| Kostenelement | Angebot „A“ | Angebot „B“ | Woher der Unterschied kommt |
|---|---|---|---|
| Einkaufspreis | 100 | 100 | Auf dem Papier identisch — das ist der Ausgangspunkt der Entscheidung |
| Energie, 5 Jahre | 18 | 26 | Der höhere Durchschnittsverbrauch von „B“: geringerer Chip-Wirkungsgrad, deshalb ist für dieselbe Helligkeit mehr Ansteuerung nötig; keine automatische Helligkeitsnachführung |
| Wartung, 5 Jahre | 6 | 10 | Häufigere Reinigung und Kontrolle, mehr Lüfter- und Filterwechsel, mehr Anfahrten |
| Ausfälle und Reparatur | 3 | 14 | Netzteil- und Modultausch; wegen der Bring-in-Garantie gehen Demontage, Hebegerät und Transport zulasten des Auftraggebers |
| Reserve und Ersatzteile | 3 | 6 | Ausgelaufene Serie, Aufpreis, und wegen der Farbabweichung ist ein größerer Ersatzbestand nötig |
| Ansteuerung, Software, Lizenz | 2 | 5 | Austausch der geklonten Steuerung, Beschaffung eines separaten Medienplayers und Content-Management-Systems |
| Summe über 5 Jahre | 132 | 161 | Rund 22 % Unterschied bei identischem Ausgangspreis |
| Ausfallzeit (nicht beziffert) | gering | erheblich | Bei einer Werbefläche übersteigt der entgangene Nutzen häufig die Reparaturkosten |
Zwei Verhältnisse aus dem Beispiel verdienen Aufmerksamkeit. Erstens: Bei einer Outdoor-Wand mit 12–16 Stunden Betrieb pro Tag machen die Energiekosten über fünf Jahre größenordnungsmäßig 15–30 % des Einkaufspreises aus. Dieses Verhältnis hängt stark davon ab, ob eine automatische Helligkeitsregelung vorhanden ist — eine an das Umgebungslicht angepasste Ansteuerung kann 30–50 % des gesamten Energieverbrauchs einsparen, weil die Wand nachts nicht mit Tageshelligkeit läuft. Zweitens: Die Streuung der Kosten aus Ausfällen ist von allen Positionen die größte. Hier verursacht eine schlechte Bauteilwahl keinen Unterschied von 10–20 %, sondern ein Vielfaches.
DARAUF ACHTEN
Die obigen Zahlen sind Größenordnungen und illustrative Beispiele, kein Angebot und kein Marktdurchschnitt. Die Verhältnisse in Ihrem eigenen Projekt können abweichen — die Tabelle liefert den Denkrahmen, nicht den konkreten Wert. Übernehmen sollten Sie Folgendes: Stellen Sie dieselben sechs Zeilen für Ihre eigenen Angebote auf und bitten Sie die Lieferanten, beim Ausfüllen zu helfen.
8.Fragenliste für den Lieferanten
Die folgenden Fragen sollten Sie per E-Mail, nummeriert, an jeden Anbieter schicken und eine schriftliche Antwort verlangen. Das ist kein Misstrauen: Ein gut vorbereiteter Lieferant freut sich darüber, weil er diese Fragen in kürzester Zeit beantwortet und sich mit seinen Antworten vom Feld abheben kann. Wer dagegen ausweicht, hinhält oder mit Allgemeinplätzen antwortet, hat Ihnen eine wichtige Information geliefert — lange vor dem Vertragsschluss.
20 Fragen, die Sie schriftlich stellen sollten
- Wie lautet die genaue Typenbezeichnung des Moduls, und welches Werk fertigt den LED-Chip? Wie groß ist die LED-Bauform?
- Welcher Treiber-IC sitzt auf dem Modul, und welche Bildwiederholrate garantieren Sie in der gelieferten Konfiguration?
- Wie hoch ist die Scanrate, und wie viele Treiber-ICs entfallen auf ein Modul?
- Von welchem Hersteller stammt das eingebaute Netzteil, mit welcher Nennleistung, und wie hoch ist die geplante Dauerlast in Prozent?
- Welche Empfangskarte und welche Steuerung werden eingebaut, und handelt es sich um originale Werksprodukte? Bitte um die Typenbezeichnungen.
- Ist die angegebene Helligkeit ein nach der Kalibrierung gemessener Wert, und bei welcher Weißpunkt-Farbtemperatur (K) gilt sie?
- Wie hoch ist die durchschnittliche und die maximale Leistungsaufnahme der Wand in W/m², und auf welchen Inhalt bezieht sich der Mittelwert?
- Wie hoch ist das Gewicht von Kabinett und Gesamtwand in kg/m², und liegt ein Lastdatenblatt für die Unterkonstruktion bei?
- Welche Schutzart besteht vorn und hinten, nach welcher Norm, und welches Prüflabor hat gemessen?
- Erhalte ich eine werkseitige Kalibrierungsdatei, und was geschieht mit ihr beim Modultausch? Wer kann sie zurückspielen?
- Was genau enthält der Preis: Unterkonstruktion, Hebetechnik, Elektroinstallation, Datenverkabelung, Steuerschrank, Inbetriebnahme, Einweisung — zeilenweise ja oder nein?
- Wer führt die Elektroinstallation aus, und wer verantwortet Einspeisung, Zwischenzähler und Überspannungsschutz?
- Wie viel Prozent Ersatzmodule und wie viele Ersatznetzteile sind enthalten, und stammen sie aus derselben Fertigungscharge?
- Ist die Garantie eine Vor-Ort- oder eine Bring-in-Garantie? Wie hoch sind die garantierte Reaktions- und Reparaturzeit, und steht eine Vertragsstrafe dahinter?
- Wie viele Jahre ist die Ersatzteilversorgung gesichert, und was passiert, wenn der Hersteller die Serie auslaufen lässt?
- Welche Helligkeitsdegradation sagen Sie nach 3 und nach 5 Jahren zu, ausgedrückt in Prozent des Ausgangswertes?
- Welcher Anteil an Pixelfehlern muss erreicht sein, damit eine Reparaturpflicht entsteht — für die Gesamtwand und für ein einzelnes Modul jeweils getrennt?
- Bitte um die EU-Konformitätserklärung für das konkrete Produkt sowie um die einschlägigen EMV- und Sicherheitsprüfberichte.
- Wie sieht der Zahlungsplan aus, gibt es einen Einbehalt oder eine Erfüllungsbürgschaft, und wer ist Vertragspartner: ein Unternehmen mit erreichbarem Service oder der ausländische Hersteller?
- Bitte um zwei mindestens zwei Jahre alte Referenzen mit demselben Modultyp, mit Besichtigungsmöglichkeit und Ansprechpartner.
PRAXISTIPP
Schicken Sie dieselben zwanzig Fragen unverändert an jeden Anbieter. So lassen sich die Antworten nebeneinanderlegen, und die Angebote werden endlich wirklich vergleichbar — nicht über ihren Preis, sondern über ihren Inhalt.
Die gute Entscheidung besteht nicht darin, das günstigste oder das teuerste Angebot auszuwählen, sondern darin, zu verstehen, warum genau sie sich unterscheiden. Bei einer kurzlebigen Kampagnenwand für wenige Monate ist die günstigere Technik völlig rational; bei einer auf zehn Jahre geplanten Fassadenfläche setzt dieselbe Entscheidung dagegen die Rentabilität der Investition aufs Spiel. Wenn Sie auf die obigen Fragen schriftliche Antworten erhalten, wird die Entscheidung keine Glückssache mehr sein. Im Fachwissen-Bereich von ledfalszaki.hu finden Sie weitere Ratgeber zu Montage, Betrieb und technischen Parametern.
Prüfliste für Angebote — Punkt für Punkt
Dieser Abschnitt ist druckbar: Nehmen Sie ihn mit auf die Baustelle oder schicken Sie ihn dem Errichter.
Technischer Inhalt
- Das exakte Wandmaß in Millimetern und die Auflösung in Pixeln sind angegeben
- Pixelpitch, Kabinettmaß und Stückzahl der Kabinette sind angegeben
- Hersteller des LED-Chips und Größe der LED-Bauform sind benannt (z. B. SMD1921, SMD2020)
- Treiber-IC und Netzteil sind mit Typ, Hersteller und Nennleistung benannt
- Empfangskarte und Steuerung sind mit exaktem Typ benannt (nicht nur mit der Marke)
- Die Helligkeit steht als nach der Kalibrierung gemessener Wert, die Bildwiederholrate in Hz, die Scanrate ausgeschrieben
- Gewicht in kg/m², Leistungsaufnahme im Mittel UND maximal in W/m², Schutzart vorn und hinten getrennt angegeben
Leistungsgrenze — was enthalten ist und was nicht
- Unterkonstruktion und Befestigung: wessen Aufgabe, aus welchem Material, wer plant sie
- Statiknachweis oder Gutachten: ist er enthalten, und auf wessen Namen lautet er
- Hebetechnik (Kran, Hubarbeitsbühne, Gerüst) und Logistik vor Ort: zu wessen Kosten
- Stromeinspeisung, eigener Stromkreis, Zwischenzähler und Überspannungsschutz sind positionsweise aufgeführt
- Datenverkabelung, Steuerschrank, Kühlung oder Zwangsbelüftung sind aufgeführt
- Inbetriebnahme, Kalibrierung, Einweisung und deutschsprachige Dokumentation sind im Preis enthalten
Garantie und Service
- Die Garantiedauer ist je Bauteil getrennt ausgewiesen (Modul, Netzteil, Karte, Steuerung, Kabinett)
- Es steht eindeutig, ob die Reparatur vor Ort oder per Einsendung erfolgt
- Reaktionszeit und Reparaturfrist sind mit Zahlen angegeben, möglichst mit Vertragsstrafe
- Die Ersatzteilverfügbarkeit ist in Jahren festgehalten, samt Umgang mit Auslaufserien
- Es gibt eine Zusage zur Helligkeitsdegradation nach 3 und 5 Jahren, in Prozent
- Die Pixelfehler-Schwelle ist für die Gesamtwand UND für ein einzelnes Modul getrennt angegeben
- Garantiegeber ist der unmittelbare Vertragspartner mit erreichbarem Service, nicht direkt der ausländische Hersteller
Finanzen und Recht
- Die Anzahlung beträgt höchstens 40–50 % und ist an Meilensteine gebunden
- Es gibt einen Einbehalt oder eine Erfüllungsbürgschaft (typischerweise 5–10 %)
- Die Voraussetzung der Abnahmebescheinigung ist in messbarer Form schriftlich festgehalten (z. B. 72 Stunden fehlerfreier Probebetrieb)
- Die Tragung des Währungs- und Zollrisikos ist festgehalten
- Eine Verzugsstrafe ist in beide Richtungen im Vertrag enthalten
- Bindefrist des Angebots und Gültigkeitsdauer des Preises sind ausgewiesen
Dokumente, die Sie anfordern müssen
- EU-Konformitätserklärung für das konkrete Produkt (nicht die allgemeine Erklärung des Herstellers)
- Datenblatt von Modul und Kabinett als PDF, mit Typenbezeichnung und Artikelnummer
- Werksdatenblatt von Netzteil und Steuerung
- Protokoll des werkseitigen Einbrenntests (Aging Test) für die gelieferte Serie
- Lastdaten für die Unterkonstruktion (Punkt- und Flächenlast, Windlastfläche)
- Zwei mindestens zwei Jahre alte Referenzen mit Kontaktdaten und Ansprechpartner
